Ο Γιάννης Αλαφούζος αναδείχθηκε ο μεγάλος νικητής στη μάχη των τηλεοπτικών δικαιωμάτων της UEFA, εξασφαλίζοντας για το νέο εγχείρημα ΣΠΟΡ FM TV αλλά και του ΣΚΑΙ το κορυφαίο ποδοσφαιρικό περιεχόμενο της ευρωπαϊκής αγοράς.
Τα δικαιώματα του Champions League, του Europa League και του Conference League για την τετραετία 2027-2031 φαίνεται να καταλήγουν στον όμιλο Αλαφούζου έναντι του ποσού-μαμούθ των 300-320 εκατ. ευρώ. Πρόκειται για το ολοκληρωμένο πακέτο περίπου 500 αγώνων ετησίως, που θα μεταδίδονται από το ΣΠΟΡ FM TV και την τηλεόραση του ΣΚΑΪ σε διάστημα τετραετίας, εγχείρημα που καλείται να αποσβέσει ένα εξαιρετικά υψηλό τίμημα σε μια συγκριτικά μικρή αγορά.
Πρόκειται για την ακριβότερη επένδυση που έχει πραγματοποιηθεί στην ελληνική αγορά τηλεοπτικών δικαιωμάτων. Είναι χαρακτηριστικό πως στην προηγούμενη διαγωνιστική διαδικασία, η τότε Cosmote TV (νυν Magenta TV) είχε αποκτήσει τα δικαιώματα για την τριετία 2024-2027 καταβάλλοντας, σύμφωνα με όσα είχαν δημοσιοποιηθεί την περίοδο εκείνη, τίμημα της τάξης των 30 εκατ. ευρώ ετησίως, ήτοι 90 εκατ. ευρώ συνολικά.
Η οικονομική διάσταση της συμφωνίας … ζαλίζει. Με βάση το φερόμενο τίμημα των 300-320 εκατ. ευρώ, το ετήσιο κόστος των δικαιωμάτων διαμορφώνεται στα 80 εκατ. ευρώ, ποσό ιδιαίτερα υψηλό για τα δεδομένα της ελληνικής αγοράς. Είναι χαρακτηριστικό ότι οι αρχικές εκτιμήσεις για την αξία του πακέτου κινούνταν κοντά στα 150 εκατ. ευρώ για την τετραετία, ενώ ακόμη και οι μεταγενέστερες προβλέψεις, μετά την ένταση του ανταγωνισμού, τοποθετούσαν το αντίτιμο στην περιοχή των 200 εκατ. ευρώ.
Η προσφορά του ομίλου Αλαφούζου φαίνεται συνεπώς να ξεπερνά κατά πολύ τις αρχικές οικονομικές αποτιμήσεις, αποτυπώνοντας μια επιλογή με σαφή στρατηγική: να καταβληθεί ένα σημαντικό υπερτίμημα, προκειμένου η τηλεοπτική του πλατφόρμα να αποκτήσει άμεσα κυρίαρχη θέση στην αγορά. Το ίδιο άλλωστε έπραξε αποκτώντας τα δικαιώματα για τη μετάδοση των αγώνων της GBL, όπως αναφέρει το nbozionelos.gr, που κάνει λόγο για επίδειξη ισχύος του Γιάννη Αλαφούζου: «Το δέντρο είναι η απόκτηση των τριών ευρωπαϊκών διοργανώσεων για το 2027-31. Το δάσος δεν είναι ούτε η αλλαγή του τηλεοπτικού status quo με τη ραγδαία ενίσχυση μιας νέας συνδρομητικής πλατφόρμας, ενός τρίτου πόλου που δεν έχει γίνει καλά καλά συνδρομητικός ακόμη. Αν τυχόν προχωρήσει ο Γιάννης Αλαφούζος στην εξαγορά της NOVA TV, επίσης θα αλλάξουν ραγδαία τα δεδομένα.
Το δάσος είναι η επίδειξη, διότι επίδειξη ήταν, ισχύος από πλευράς Αλαφούζου σε ένα τομέα όπου, χρονικά, οι -επιχειρηματικώς, και όχι μόνο- αντίπαλοί του είχαν ήδη αρχίσει να τρέχουν για τη δική τους πλατφόρμα. Γιάννης Βαρδινογιάννης, Βαγγέλης Μαρινάκης και Ντράγκαν Σόλακ είναι στην Percapita, Μαρινάκης και Βαρδινογιάννης (μαζί με τον Θοδωρή Κυριακού του ΑΝΤ1) στην εταιρεία ΑΝΤ1+. Ήτοι, από τη μια η τηλεοπτική συμμαχία ΑΝΤ1 (Κυριακού), Star και Alpha (Βαρδινογιάννης) και Mega (Μαρινάκης), μαζί με την Magenta TV και τη Nova κι από την άλλη ο ΣΚΑΪ και ο Σπορ FM TV (Αλαφούζος). Μόνος μου και όλοι σας δηλαδή.
Το φιλέτο ήταν το Champions, το Europa και το Conference League, κακά τα ψέματα. Κι από τη στιγμή που η Percapita απέτυχε στον διαγωνισμό, δεν ξέρω τι μέλλον θα έχει, ούτε αν η συμμαχία προχωρήσει εντέλει στη δημιουργία της δικής της πλατφόρμας μετά τις τελευταίες εξελίξεις. Αντιθέτως, ο Σπορ FM TV γίνει πλέον πιο θελκτικός προορισμός για ΠΑΕ ή άλλες διοργανώσεις.
Μεγάλη χαμένη, βεβαίως, η Magenta TV, που δείχνει μια τάση «αποεπένδυσης» από τις αθλητικές διοργανώσεις. Ειδάλλως θα κατέβαινε στον διαγωνισμό και… σόλο, αν καιγόταν τόσο.
Σημαντικό επίσης πως ο ΣΚΑΪ θέλει ένα φουλ ευρωπαϊκό τριήμερο στην ελεύθερη τηλεόραση κι αυτό είναι υπέρ του καταναλωτή.
Πλην της ισχύος (με τον Αλαφούζο να υψώνει ανάστημα επιχειρηματικά, μετά τα πετρέλαια, και στο τηλεοπτικό κομμάτι), αποκτώντας σούπερ αθλητικά «προϊόντα» και παράλληλα επιδιώκοντας να πάρει τη Nova, έκανε μια πανέξυπνη κίνηση επιχειρηματικά, διότι χάλασε τα σχέδια της «συμμαχίας» εν τη γενέσει τους. Κάποια από αυτά ήταν εμφανή: τα League κανάλια σε Magenta και Nova παραγωγής Percapita είναι και προορίζονταν για την πλατφόρμα των τριών, όποτε αυτή έβγαινε. Εξ ου και η συνεργασία Nova και Magenta TV δεν θα συνεχιζόταν».
Τις προεκτάσεις του deal που πέτυχε ο Γιάννης Αλαφούζος, με την απόκτηση των τηλεοπτικών δικαιωμάτων των τριών μεγάλων ευρωπαϊκών διοργανώσεων με ποσό-«μαμούθ» αναλύει και το www.topontiki.gr.
Αναλυτικά αναφέρει: «Το μεγάλο τηλεοπτικό deal του Γιάννη Αλαφούζου για τις ευρωπαϊκές ποδοσφαιρικές διοργανώσεις δεν είναι απλώς μια ακόμη συμφωνία αγοράς αθλητικών δικαιωμάτων. Είναι μια κίνηση που, εφόσον ολοκληρωθεί με τους όρους που έχουν γίνει γνωστοί, μπορεί να μεταβάλει τις ισορροπίες στην ελληνική τηλεοπτική αγορά, να ενισχύσει τη θέση του ομίλου ΣΚΑΪ και να δημιουργήσει έναν νέο ισχυρό πόλο στο αθλητικό τηλεοπτικό περιεχόμενο.
Το ενδιαφέρον βρίσκεται τόσο στο μέγεθος της επένδυσης όσο και στη χρονική συγκυρία. Ο επιχειρηματίας, που έχει ήδη αποκτήσει παρουσία στην τηλεοπτική μετάδοση του ελληνικού πρωταθλήματος, επιχειρεί τώρα να διευρύνει θεαματικά το αποτύπωμά του, αποκτώντας πρόσβαση στο πιο εμπορικό ποδοσφαιρικό προϊόν της Ευρώπης.
Η μάχη των 300 εκατομμυρίων και η ανατροπή
Η μάχη για τα τηλεοπτικά δικαιώματα της τετραετίας 2027-2031 εξελίχθηκε σε σκληρή οικονομική αναμέτρηση. Τη διαδικασία διαχειρίστηκε η Relevent Football Partners, στο πλαίσιο της εμπορικής οργάνωσης των διοργανώσεων της UEFA.
Σύμφωνα με τα σχετικά δημοσιεύματα, η ελληνική διεκδίκηση περιορίστηκε ουσιαστικά στον ΣΠΟΡ FM TV του Γιάννη Αλαφούζου και στην Percapita, που συνδέθηκε δημοσιογραφικά με άλλα ισχυρά επιχειρηματικά συμφέροντα (Βαρδινογιάννης, Μαρινάκης, Κυριακού- ΟΤΕ). Η διαδικασία οδηγήθηκε σε δεύτερο γύρο, με τον Αλαφούζο να εμφανίζεται νικητής, με προσφορά 300-320 εκατομμυρίων ευρώ για τέσσερα χρόνια. Το ακριβές ποσό και οι όροι δεν έχουν δημοσιοποιηθεί επισήμως.
Πρόκειται για 75-80 εκατομμύρια ευρώ ετησίως, ποσό που ανεβάζει θεαματικά τον πήχη στην ελληνική αγορά αθλητικών δικαιωμάτων.
Ένα τηλεοπτικό προϊόν με περίπου 2.000 αγώνες
Το πακέτο εκτιμάται ότι αντιστοιχεί σε περίπου 500 αναμετρήσεις ανά σεζόν, δηλαδή 2.000 στην τετραετία, από τις τρεις διοργανώσεις. Το Champions League προσφέρει το διεθνές υπερθέαμα, ενώ Europa League και Conference League έχουν ιδιαίτερη σημασία στην Ελλάδα λόγω της παρουσίας ελληνικών ομάδων.
Η συμμετοχή Παναθηναϊκού, Ολυμπιακού, ΑΕΚ ή ΠΑΟΚ μπορεί να εκτοξεύσει το ενδιαφέρον, ιδιαίτερα σε φάσεις πρόκρισης. Ο κάτοχος των δικαιωμάτων αποκτά σταθερό περιεχόμενο για μεγάλο μέρος της σεζόν, με δυνατότητες αξιοποίησης σε μεταδόσεις, εκπομπές, στιγμιότυπα και ψηφιακές υπηρεσίες.
Από το ελληνικό πρωτάθλημα στην ευρωπαϊκή αγορά
Τα ευρωπαϊκά κύπελλα αποτελούν την κορύφωση ενός ευρύτερου επιχειρηματικού σχεδίου που υλοποιεί ο Γιάννης Αλαφούζος, με στόχο να δημιουργήσει έναν ισχυρό νέο παίκτη στην αγορά των αθλητικών τηλεοπτικών δικαιωμάτων.
Η στρατηγική του Αλαφούζου στηρίζεται σε δύο ήδη ισχυρά πλεονεκτήματα: την αναγνωρισιμότητα και το αθλητικό κοινό του ραδιοφωνικού ΣΠΟΡ FM, αλλά και την τηλεοπτική, δημοσιογραφική και τεχνική υποδομή του ομίλου ΣΚΑΪ. Στόχος είναι η δημιουργία ενός ολοκληρωμένου αθλητικού μέσου, που θα συνδυάζει ζωντανές μεταδόσεις, ενημερωτικές εκπομπές, ψηφιακές υπηρεσίες και, σε επόμενο στάδιο, συνδρομητικά έσοδα.
Το εγχείρημα έχει ήδη περάσει από τη θεωρία στην πράξη. Η ψηφιακή πλατφόρμα ξεκίνησε τη λειτουργία της στις αρχές Οκτωβρίου, προσφέροντας αρχικά δωρεάν πρόσβαση, ενώ παράλληλα ενισχύεται το δημοσιογραφικό και τεχνικό δυναμικό της, με την προσθήκη αναγνωρίσιμων στελεχών του αθλητικού ρεπορτάζ.
Με την απόκτηση και των δικαιωμάτων του Champions League, του Europa League και του Conference League, το εγχείρημα αποκτά πλέον εντελώς διαφορετική κλίμακα. Ο Αλαφούζος δεν περιορίζεται στη δημιουργία ενός ακόμη αθλητικού καναλιού, αλλά επιχειρεί να συγκροτήσει έναν ολοκληρωμένο πόλο αθλητικής τηλεόρασης, ικανό να διεκδικήσει σημαντικό μερίδιο από την αγορά που μέχρι σήμερα κυριαρχούσαν η Cosmote TV και η Nova.
Βγαίνουν τα οικονομικά; Η δύσκολη εξίσωση με τις ευρωπαϊκές διοργανώσεις
Το ετήσιο κόστος δικαιωμάτων, εφόσον επιβεβαιωθούν οι αναφερόμενες προσφορές, θα φτάνει τα 75–80 εκατομμύρια ευρώ, χωρίς παραγωγή, τεχνική υποστήριξη, δημοσιογραφική κάλυψη, διανομή και προώθηση. Το μέσο κόστος δικαιωμάτων ανά αγώνα θα διαμορφωνόταν περίπου στις 150–160 χιλιάδες ευρώ.
Με υποθετική συνδρομή 20 ευρώ τον μήνα επί 12 μήνες, 300.000 συνδρομητές θα απέφεραν 72 εκατομμύρια ευρώ ακαθάριστα ετησίως – λιγότερα από το εκτιμώμενο κόστος δικαιωμάτων. Με 400.000 συνδρομητές τα ακαθάριστα έσοδα θα ήταν 96 εκατομμύρια. Πρόκειται για απλή άσκηση, πριν από ΦΠΑ, προμήθειες και λοιπά έξοδα, όχι για πρόβλεψη συνδρομητών ή τιμής. Προφανώς δεν είναι αυτή η διάσταση μόνο.
Η εξίσωση μπορεί να αλλάξει από συμφωνίες χονδρικής με άλλες πλατφόρμες, διαφημιστικά έσοδα και χορηγίες. Το μοντέλο διανομής θα κρίνει την οικονομική βιωσιμότητα.
Το ποδόσφαιρο είναι ισχυρό τηλεοπτικό προϊόν, αλλά άλλο το κοινό ενός μεγάλου αγώνα σε ελεύθερο κανάλι και άλλο όσοι θα πληρώσουν νέα συνδρομή. Επιπλέον, πολλοί φίλαθλοι ήδη πληρώνουν άλλον πάροχο. Δεν υπάρχουν ακόμη δημοσιοποιημένα στοιχεία που να επιτρέπουν αξιόπιστη πρόβλεψη νέων συνδρομητών.
Για Cosmote TV και Nova η εξέλιξη μπορεί να σημαίνει αναδιάταξη των αθλητικών πακέτων τους. Για τον ΣΚΑΪ ανοίγει η δυνατότητα ενίσχυσης τηλεθέασης και διαφημιστικής απήχησης. Παραμένει κρίσιμο αν ο ΣΠΟΡ FM TV θα κινηθεί με αυτόνομη συνδρομητική υπηρεσία, συνεργασίες διανομής ή συνδυασμό μοντέλων.
Υπάρχει και η ποδοσφαιρική διάσταση. Ο Γιάννης Αλαφούζος έχει επενδύσει μεγάλα ποσά στον Παναθηναϊκό, ενώ η προσδοκία λειτουργίας του νέου γηπέδου στον Βοτανικό το καλοκαίρι του 2027, εφόσον τηρηθεί το χρονοδιάγραμμα, δημιουργεί προοπτικές νέων εσόδων και διαφορετικής εμπορικής δυναμικής.
Η παρουσία σε ποδοσφαιρικό σύλλογο και τηλεοπτικά δικαιώματα προσφέρει δυνατότητες συνεργειών, χωρίς να ταυτίζονται τα οικονομικά των δύο δραστηριοτήτων. Ο Αλαφούζος δεν αγοράζει απλώς αγώνες: επιχειρεί να χτίσει ισχυρό επιχειρηματικό πόλο γύρω από τον αθλητισμό, την τηλεόραση και το ψηφιακό περιεχόμενο. Το εάν η επένδυση θα αποδώσει θα κριθεί από συνδρομές, διαφήμιση και διανομή».
