Η προετοιμασία ενός πωλητή για την πώληση ενός ακινήτου ξεκινά πολύ πριν από την πολυπόθητη υπογραφή της μεταβίβασης.
Είναι αρχικά ψυχολογική διαδικασία και έπειτα πρακτική. Πρώτα κάποιος αποφασίζει ότι θέλει να πουλήσει και μετά αρχίζει να αναζητά τον τρόπο, τη σωστή τιμή και φυσικά τον κατάλληλο αγοραστή.
Αυτό όμως που πολλοί πωλητές αγνοούν — ή συχνά αποφεύγουν για οικονομικούς λόγους — είναι η σωστή προετοιμασία των εγγράφων του ακινήτου.
Όταν ζητάμε τα απαραίτητα έγγραφα ώστε να αναρτήσουμε μια σωστή και ακριβή αγγελία, δεν είναι λίγες οι φορές που ακούμε:
«Ας βρεθεί πρώτα ο αγοραστής και μετά θα τα φτιάξω όλα».
Στην καθημερινότητά μου ως μεσίτρια συναντώ συχνά περιπτώσεις όπως:
• Ημιυπαίθριοι, μπαλκόνια ή ανοίγματα που χρειάζονται τακτοποίηση
• Ελλιπής φάκελος πολεοδομίας και καθυστερήσεις για αυτοψία και Ηλεκτρονική Ταυτότητα
• Οφειλές ή ρυθμίσεις σε εφορία και ΕΦΚΑ
• Εκκρεμείς αποδοχές κληρονομιάς ή λάθη στο Κτηματολόγιο
• Μη επικαιροποιημένα τοπογραφικά και αλλαγές στους όρους δόμησης
• Δάνεια που δεν εξυπηρετούνται ή ακίνητα που έχουν περάσει σε fund
Και τότε έρχεται ο αγοραστής.
Βρίσκει ένα ακίνητο που του αρέσει, γίνεται διαπραγμάτευση, συμφωνείται ένα τίμημα και ξεκινά ο νομικός και τεχνικός έλεγχος από δικηγόρο, μηχανικό ή τράπεζα.
Εκεί πολλές φορές αποκαλύπτονται ζητήματα που ούτε ο ίδιος ο ιδιοκτήτης γνώριζε.
Από εκεί και πέρα ξεκινά η ταλαιπωρία για όλους.
Ο πωλητής μπορεί να χρειαστεί να πληρώσει επιπλέον χρήματα που δεν είχε υπολογίσει ή να αντιμετωπίσει καθυστερήσεις που ίσως απομακρύνουν τον αγοραστή.
Ο αγοραστής αγχώνεται, περιμένει, πληρώνει ενοίκια ή κινδυνεύει να χάσει την έγκριση του δανείου του.
Και ο μεσίτης βρίσκεται στη δύσκολη θέση να προσπαθεί να κρατήσει ισορροπίες μέχρι να ολοκληρωθεί σωστά η διαδικασία.
Ας διευκολύνουμε λοιπόν τις ζωές μας και τις πωλήσεις μας.
Αν είστε πωλητής, ακολουθήστε μερικά βασικά βήματα πριν βγει το ακίνητό σας στην αγορά:
✔ Βεβαιωθείτε ότι είστε πραγματικά έτοιμοι να πουλήσετε
✔ Καθαρίστε και περιποιηθείτε το ακίνητο
✔ Απομακρύνετε περιττά αντικείμενα και δώστε καλή εικόνα
✔ Συγκεντρώστε εγκαίρως όλα τα απαραίτητα έγγραφα
✔ Εκδώστε Πιστοποιητικό Ενεργειακής Απόδοσης
✔ Ζητήστε πλήρη έλεγχο από μηχανικό και επικαιροποίηση στοιχείων
✔ Ελέγξτε με τον λογιστή σας φορολογικές και ασφαλιστικές εκκρεμότητες
✔ Επιβεβαιώστε ότι το Ε9 είναι σωστό
✔ Αν υπάρχει δάνειο ή fund, ενημερωθείτε έγκαιρα από την τράπεζα
Η σωστή προετοιμασία δεν επιταχύνει μόνο την πώληση. Δημιουργεί εμπιστοσύνη, μειώνει το άγχος και προστατεύει όλες τις πλευρές.
Για οποιαδήποτε πληροφορία ή βοήθεια, θα χαρώ να τα πούμε.
Λαΐνα Νάνσυ
Σύμβουλος Ακινήτων
Bee Iolkos Real Estate
6937430827
2421078205
